9787520121484《富豪的心理：财富精英的隐秘知识》（德）雷纳·齐特尔曼pdf

超级富豪是个什么样子？有没有一套超高净值人士(UHNWIs)的特定衡量标准从而使他们区别于其他人群？他们善于做细心的规划？或者，他们的财富只不过是他们创业活动中顺手得来的副产品？是什么让他们取得巨大的财务成功，天性所致还是后天养成的？本书基于对德国45位财富精英的半结构化访谈，这个突破性的实证研究旨在探索人格特质与成功创造财富之间的关联。所有受访者的身家从至少1000万-3000万欧元，到高达几亿到几十亿欧元。其中2/3受访者的净资产价值在3000万到10亿欧元之间。而且，大多数受访者都是白手起家的。德国时政杂志《明镜》（DER SPIEGEL）盛赞本书道：首次对富人的思想过程和行为进行深入的学术性研究，从未有研究者像齐特尔曼博士这样如此近距离接触到个人净值产在上千万和数十亿欧元的富人。齐特尔曼的博士学位论文指导老师是德国领先的财富研究领域学者、波茨坦大学沃尔夫冈·劳特巴赫（Wolfgang Lauterbach）教授，并在2016年12月以优异成绩顺利答辩通过，由此开始学术生涯。齐特尔曼曾任德国《世界报》（Die Welt）的记者、编辑，这本书里他以轻松易读的语言呈现了他的学术研究成果，对于那些对21世纪精英代表的权力和思想感兴趣的读者而言，这是一本及时而又重要的书。

雷纳•齐特尔曼博士，历史学和社会学双博士。德国《世界报》（Die Welt）高级主编，曾在柏林自由大学社会科学研究中心研究院（Central Institute for Social Science Research）工作。过去十几年，齐特尔曼一直是一家德国领先的地产行业传播顾问公司的所有者和成功的地产市场投资人。他曾著书21部。《富豪的心理》的内容主要基于他的博士毕业论文。

目录  · · · · · ·

序言
引言
部分 回顾研究现状、研究问题与研究方
章 学术财富研究评述
第2章 定义财富精英
2.1 谁是经济精英？
2.2 对于成为经济精英所起的作用
第3章 创业研究评述
3.1 桑巴特、熊彼特与柯兹纳的企业家角
3.2 美国和德国对企业家人格特征与目标设定的研究
3.2.1 问题和方挑战
3.2.2 风险态度和风险认知
3.2.3 自我效能感
3.2.4 失败后的行动取向
3.2.5 目标及计划的重要（目标设定理论）
3.2.6 不墨守成规、宜人和自信
3.2.7 成功企业家的类型和模式
3.2.8 企业家的动机及其与成功的关系
3.2.9 幼年和青少年时期的主要影响
第4章 行为经济学和学理论引发的问题
4.1 “直觉决策”和直觉的作用
4.2 乐观与过度乐观
4.3 风险认知与风险评估
4.4 不墨守成规
4.5 外显学、内隐学和非正式学
4.6 财富成功与正规教育
第5章 机会扮演什么角
5.1 偶然的作用
5.2 幸运――对嫉妒的无意识防御
5.3 用幸运和巧合阐释成功
第6章 意向格特征：大五类人格及其他
第7章 方论
7.1 定量方在财富学术研究中的局限
7.2 目标受访者群体的定义及组成
7.3 选择指导访谈的原因
7.4 精英采访中的社会赞许偏差问题
7.5 转录方
7.6 设的本质
第二部分 采访45位超级富豪
第8章 采访的结构与主题
第9章 格形成时期
9.1 社会背景
9.2 早期影响及职业规划
9.3 与父母的关系
9.4 中小学和大学
9.5 体育运动
9.6 创业生涯早期
0章 自主创业的动机
10.1 “我可能永远当不了员工”
10.2 “这些公司的办事效率太低了”
10.3 “我从来没想过给人打工”
1章 把追求财富作为人生目标吗？
11.1 “如果把目标写下来，今后可以核对”
11.2 “财富只是碰巧获得的”
2章 金钱对你意味着什么？
3章 销售技巧的重要
13.1 “不管做什么，销售是我们一直在做的事”
13.2 “说‘不’不表示拒绝”
13.3 成功的销售人员需要具备的素质
4章 乐观主义和自我效能感
14.1 “只要你有能力，能找到解决办”
14.2 “我从不抱怨问题，而是寻求解决办”
14.3 “他沉醉于自己的成功”
5章 风险偏好
15.1 风险等级
15.2 控制的错觉：“我正坐在驾驶座上”
15.3 “无疑，我想的事情比以前多”
6章 做决策依靠直觉还是分析？
16.1 “直觉意味着你只是不确定”
16.2 “你不能让一个审计师去分析人的格”
16.3 分析的作用
7章 大五类人格特征
8章 对抗和宜人
18.1 对大五类人格测试的必要修正
18.2 随和的受访者
18.3 有倾向的受访者
9章 不墨守成规：“逆流而上”
19.1 “我是要和其他人想的不一样。”
19.2 “我不走寻常路”
第20章 应对危机和挫折
20.1 “表面上我很忙，但我的内心是轻松自在的”
20.2 “不要推卸责任”
20.3 “你能顺利渡过难关”
20.4 “回首往事，都是优选的安排”
20.5 “试后第二天，我什么都忘了”
第21章 结论
21.1 概要
21.2 研究的局限以及对未来研究的建议
附录
45场采访的指导问题
大五类人格测试
参文献