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9787523202012《认知操纵》（美）安东尼·普拉卡尼斯,埃利奥特·阿伦森.pdf
内容简介 · · · · · ·
短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择？房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源？你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求？被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界？这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。
在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……
在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。
了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。
★编辑推荐
1.作者埃利奥特·阿伦森是当代著名的社会心理学家，美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》，被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。
2.知名劝导术研究权威、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞本书：“这本书是一座金矿，里面有关于劝导过程的极具价值的信息和见解。”
3.本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理，如人类自诩为理性动物，实则为“合理化动物”；劝导走两种路径：外围路径和核心路径；构建影响力须贯彻四个策略：预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。
4.使用大量来自生活中的案例，包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等，从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。
5.在第38章，作者给出应对认知操纵的实际建议，例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。
6.在这个过度传播的时代，接受信息是简单的，但如何理智高效地利用信息？本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手，帮助大家理解和应对认知操纵。
作者简介 · · · · · ·
[美]埃利奥特·阿伦森（Elliot Aronson），当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰，包括《社会性动物》（The Social Animal）、《绝非偶然》（Not by Chance Alone）、《社会心理学研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不让一个孩子受伤害》（Nobody Left to Hate）等。
[美]安东尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》（Attitude Structure and Function）、《社会心理学》（Social Psychology）等，曾任《消费者心理学期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主编。
目录 · · · · · ·
创作缘起／ 01
第一部分 我们这个宣传的时代
第 1 章 我们这个宣传的时代／ 002
第二部分 日常劝导中的心理学
第 2 章 神秘的影响力／ 022
第 3 章 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导／ 035
第 4 章 合理化动物／ 043
第 5 章 构建影响力的四大策略／ 051
第三部分 预劝导：为有效影响他人搭建舞台
第 6 章 有魔力的字眼／ 074
第 7 章 我们头脑中的画面／ 084
第 8 章 萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？／ 092
第 9 章 有问题的劝导／ 099
第 10 章 诱饵的威力／ 107
第 11 章 伪事实心理学／ 112
第四部分 传播者的可信度：真实与人造
第 12 章 可信的传播者／ 130
第 13 章 冠军的早餐，消费者的垃圾食品／ 138
第 14 章 如果臭名远扬，你该如何劝导／ 144
第 15 章 制造可信度／ 151
第 16 章 一场拳击赛，杀死十一人：大众媒体的示范效应／ 160
第五部分 信息和信息的传递方式
第 17 章 包 装／ 170
第 18 章 自我推销／ 180
第 19 章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄：论传播的生动性／ 185
第 20 章 同样的广告，遍遍重复为哪般／ 194
第 21 章 无话可说？那就让他们分心／ 201
第 22 章 欲得一寸，有时不妨索要一尺／ 206
第 23 章 普罗泰戈拉的理想：片面的吹捧与双面的辩论／ 214
第六部分 激发情感：触动心灵，说服头脑
第 24 章 恐惧诱导／ 224
第 25 章 格兰法龙劝导术／ 233
第 26 章 负疚感行之有效／ 242
第 27 章 赠人玫瑰，影响几何？／ 250
第 28 章 忠诚的心／ 256
第 29 章 身体力行／ 263
第 30 章 稀缺心理与幻象的神秘魅力／ 272
第七部分 当信息失灵：宣传对社会的挑战
第 31 章 教育还是宣传／ 282
第 32 章 什么是新闻／ 290
第 33 章 无效的信息战／ 303
第 34 章 潜意识法术：谁在引诱谁／ 310
第 35 章 直接劝导／ 320
第 36 章 第三帝国的宣传：不确定性的一个例子／ 329
第八部分 还击宣传策略
第 37 章 预先警示是不是预先武装，或者说，如何真正抵制宣传／ 342
第 38 章 我们可以如何抵制虚假宣传／ 353
第 39 章 劝导女神珀伊托的儿女们／ 363
参考文献／ 371
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